壽險增員 前10月逾6,000人

記者彭禎伶／台北報導 2014年11月20日

壽險業務員人數今年有機會創近12年單年增加最多的紀錄。據壽險公會統計，前10月壽險公司登錄業務員增加6,608人次，是近12年來最多一年，業者分析，一是各公司加大增員力度，二是有跡象顯示只要房市多頭時，壽險業務員有部分會轉往房仲業，當年人員流失會較明顯，但若房市開始往下，壽險業務大軍就會大量增加。

壽險業者表示，主要是房市若交易量開始萎縮，一些房仲業務員又會轉回壽險公司，國內房市走了近10年多頭，這10年來壽險公司業務員人數也增加不易，但今年似乎有反轉趨勢。

俗稱的30萬壽險大軍除了壽險公司旗下的業務員，還有保險經紀人及保險代理人的部分，到10月底，壽險公司登錄業務員人數達19萬4,361人次，應是近7年來的新高數字，比去年底增加6,608人。

而登記在保險經紀人的業務員人數有8萬2,225人，比去年底增加2,000人，但保險代理人部分到10月底則是5萬3,581人，比去年底減少2,353人。

壽險業者分析，主要是保險局有意逐步區分保經與保代功能，即保經是代表保戶，可從各家保險公司保單中，尋找最適合保戶的保單；但保代則是代理保險公司的保單，原則上不宜代理過多家數，因此未來保經業務範圍相對較自由，不少銀行若要成立保險輔助人公司，目前都會以成立保經公司為主。

這也影響到保代公司的業務員人數，市場人士指出，早期保經、保代的業務員人數相當，但到今年10月，保經旗下的業務員已多出保代業逾2.8萬人。

到10月底壽險大軍總數已破33萬人次，較去年底增加6,295人，其中主要成長力道來自壽險公司，目前登錄業務員人數最多的還是國泰人壽，有5萬1,333人；第二大則是富邦人壽的3萬4,854人；南山人壽則以3萬3,322人排名第三。

另外，新光人壽有2萬612人、三商美邦人壽有1萬7,702人、中國人壽則有1萬619人、台灣人壽6,594人等，都是國內建有龐大業務員體系的公司。