工商時報【孫彬訓】

當疾病來敲門時，永遠不會知道當下準備好了沒，全球人壽創悅營業處區經理暨MDRT台灣分會會長倪韶謚的保險職涯中，最印象深刻的案例，發生在親舅舅身上，突如其來的食道癌打亂了家庭，所幸有足額保險撐著家庭經濟，沒有隨舅舅離開而崩解，而能安心。 倪韶謚說，當時剛從科技業轉到全球人壽，還是個保險小菜鳥，而從全球人壽學到的是需求導向，也就是要先了解客戶的需求、財務規劃等層面來建立起保險網，「我那時候在想，明明我是做保險的，如果讓身邊的家人暴露在風險下，豈不是白做了」。

我開始替家人保單健檢，其中一名就是舅舅，當時舅舅才41歲，是科技公司的業務中高階主管，雖然因工作應酬而菸酒不忌，但身高180公分、體重75公斤，維持每周兩場全場籃球的好體力。當時幫舅舅檢視過去的保單，在醫療部分，特別在防癌、失能的部分來補強。

在開始接下親人保單健檢的工作後八年，舅舅某天上午在吃早餐時，隨手夾了一顆小籠包，發現怎麼吞嚥卡卡的，再夾了一口還是一樣，他也沒特別在意，沒想到接下來因為吞嚥不下東西，光一周時間就瘦5公斤，到醫院檢查發現罹患食道癌，而且已經是第三期。

舅舅在手術完之後，效果沒有那麼好，之後癌症很快轉移，嚴重影響到進食，食道切除了36公分，手術完之後，身體機能大亂，體重直下，也無法回到工作崗位。

由於舅舅有投保450萬元的變額萬能壽險，內容附贈包括2∼6級殘廢時，每月可給付1％，也就是4.5萬元，再加上投保舊式的失能險，每月給付1.5萬元，而這兩筆合計每月6萬元的費用，替舅舅照顧家庭基本開銷。但癌細胞轉移僅四個月，舅舅就離世了，醫藥費用理賠100多萬元，再加上失能貼現以及其他壽險等，合計理賠約1,000萬元。

舅舅離世時，發現還有600多萬元的房貸費用，當時舅媽很擔心自己每月3萬多元的薪水，到底該怎麼支應，但還好有提早的規畫，舅舅的保險意識足夠，特別多留了一筆費用給房貸，也就是說，所有的保險理賠費用不但可以補足房貸缺口，還有多留一些餘裕讓舅媽以及兩個孩子生活無虞。

來源:中時電子報